保險到底是買什麼?

回想7年前，剛剛踏入這個行業的時候，對保險一點理解都沒有，甚至連最簡單的意外險都不懂，那時候我最常說的一句話就是「如果連我都可以賣保險，也沒有人不行了吧！」雖然這句話自嘲的成分居多，但我更想表達的是「想要比甚麼都重要。」因為當時我有一顆想要的心(在家育兒太久好想上班回歸社會)，急著證明自己可以，也想看到自己發光，所以衝勁十足，一天跑7-8個客人都曾經有過。

還是新人時期，公司給了新人52堂課，都會派公司前輩來教課，印象很深刻的事，有一堂課的主任問了我們：「有沒有人想談談保險買的是甚麼?」
是商品?是價格?還是?
當時，我沒有頭緒，眼睛直直地看著主任，主任說：保險買的是「信任。」
這句話，我記了7年，那個畫面到現在記憶猶新，相信每個業務心裡都會有不同答案，但我心裡的答案：保險買的是「人」

因為保險是無形的，唯有業務員是真正存在客戶面前，看的到摸的到的(這只是個比喻，是千萬不要亂摸XD)，所以保險買的是這個人替你服務，替你在你需要幫助的時候能有人比你衝得更前面，也有人「願意」衝的比你更前面！
替你看頭看尾，提醒你哪裡要注意、哪裡要預防、在你滿肚子委屈的時候還能替你去跟理賠叫叫叫~的「人」

祝願大家都能順利的找到理想中的「那個人」(除了另一半~笑)